Lors de votre première rencontre avec des investisseurs, il est essentiel de bien se préparer pour pitcher et de comprendre les attentes de l’autre partie. Contrairement à ce que beaucoup pourraient penser, l’utilisation d’un pitch deck n’est pas toujours nécessaire lors de ce premier échange. En fait, ne pas utiliser de présentation formelle peut permettre de créer une connexion plus personnelle et équilibrée avec l’investisseur, ce qui peut s’avérer plus efficace.
Entamer une conversation informelle
Lorsque vous rencontrez un investisseur, démarrez la discussion par une conversation informelle. Posez des questions sur le parcours de l’investisseur, sur son rôle au sein de la firme, et sur les derniers investissements qu’il a réalisés. Cela vous permettra non seulement de mieux comprendre son approche, mais aussi d’adapter votre présentation en fonction de ses intérêts spécifiques.
- Maîtriser l’art de l’écoute
Une bonne présentation repose autant sur la capacité à raconter votre histoire que sur votre capacité à écouter. En prêtant attention aux réactions de l’investisseur, vous pouvez ajuster votre discours pour répondre à ses préoccupations et mettre en avant les aspects de votre projet qui résonnent le plus avec lui.
Anticiper les questions des investisseurs
Les investisseurs, en particulier ceux spécialisés dans les phases précoces, ont souvent une liste de questions précises pour évaluer le potentiel de votre startup. Voici quelques-unes des questions clés que vous devez être prêt à aborder :
- Questions sur l’équipe
Les investisseurs veulent comprendre la dynamique de votre équipe fondatrice. Ils s’intéresseront à vos antécédents, à la manière dont vous vous connaissez, et à la raison pour laquelle vous êtes motivés à résoudre le problème que vous avez identifié. Ils examineront également la relation entre co-fondateurs, car une mauvaise dynamique peut être un signe précurseur de problèmes futurs.
- Questions sur le problème que vous résolvez
Vous devez être capable de décrire précisément le problème que vous ciblez, de justifier son importance, et d’expliquer qui en est affecté. Un bon pitch mettra en lumière pourquoi ce problème est suffisamment grave pour que les gens soient prêts à payer pour une solution.
- Questions sur le marché et la concurrence
Les investisseurs veulent savoir pourquoi le moment est propice pour votre solution. Ils s’intéresseront à la taille du marché, à vos avantages concurrentiels, et à vos principaux concurrents. Il est crucial de démontrer que vous comprenez le paysage concurrentiel et que vous avez une stratégie claire pour vous différencier.
Poser les bonnes questions aux investisseurs
Le processus de levée de fonds n’est pas unidirectionnel. En tant que fondateur, vous devez également évaluer les investisseurs potentiels. Poser des questions sur la taille de leur fonds, leur cadence d’investissement, et leur processus décisionnel vous aidera à déterminer si un investisseur est un bon partenaire pour votre startup.
- Comprendre les attentes des investisseurs
Avant de vous pitcher aux investisseurs, il est important de comprendre ce qu’il attend de son investissement. Demandez-lui combien de deals il a réalisés récemment, combien il prévoit d’en faire à l’avenir, et combien de temps dure habituellement son processus d’évaluation. Cela vous donnera une idée de ses priorités et de sa disponibilité.
- Définir les prochaines étapes
À la fin de pitcher, assurez-vous de clarifier les prochaines étapes. comprenez bien le processus décisionnel de les investisseurs, identifiez qui au sein de l’équipe prend les décisions finales, et discutez des éventuelles préoccupations qu’ils pourraient avoir à propos de votre projet.
Suivre efficacement après une rencontre
Le suivi après une réunion est tout aussi important que la réunion elle-même. Envoyez un courriel de suivi rapidement, rappelant les points qui ont excité l’investisseur et fournissant tout matériel supplémentaire promis. Un bon suivi montre que vous êtes organisé, fiable, et capable de respecter vos engagements.
Lever des fonds est un exercice délicat qui nécessite non seulement une solide préparation, mais aussi une compréhension des attentes des investisseurs.
