Dans de nombreux pitch decks marocains, la démonstration produit prend deux formes opposées mais tout aussi problématiques : soit un enchaînement d’écrans illisibles, soit une vidéo trop longue qui ne met en avant aucun usage concret. Résultat : l’investisseur ne comprend pas comment le produit fonctionne réellement ni quels bénéfices il apporte.
Pourtant, une bonne démo ne cherche pas à impressionner : elle cherche à clarifier. Elle doit montrer, en quelques étapes simples, ce que l’utilisateur fait et ce qu’il obtient.
Dans un écosystème où la majorité des solutions digitales s’adressent à des PME, des commerçants, des coopératives ou des usagers peu familiers avec les outils avancés, une démonstration claire devient un argument décisif.
1. Montrer le produit sans complexité : une démo centrée sur l’usage, pas sur les fonctionnalités
La première règle d’une démonstration efficace est de se placer du point de vue de l’utilisateur. Il ne s’agit pas de montrer toutes les fonctionnalités du produit, mais celles qui incarnent le cœur de sa valeur.
Beaucoup de fondateurs marocains commettent l’erreur de dérouler un catalogue fonctionnel. Ils veulent prouver qu’ils ont pensé à tout, mais cette approche brouille le message. L’investisseur ne retient rien, et le produit paraît complexe.
À l’inverse, une démo efficace repose sur trois étapes simples :
Ce que voit l’utilisateur au départ,
ce qu’il fait,
le résultat immédiat qu’il obtient.
Cette logique fonctionne pour tous les secteurs : logistique, éducation, santé, services B2B, agriculture ou retail.
Par exemple, pour une solution de gestion de stock destinée aux épiceries marocaines :
ouverture de l’application,
scan d’un produit,
stock mis à jour automatiquement.
Pas de discours inutile, pas de détails techniques.
L’objectif est de rendre le fonctionnement évident pour un lecteur qui n’a jamais utilisé le produit.
Il est également important de choisir le bon niveau de simplicité. Au Maroc, où l’adoption digitale reste hétérogène selon les secteurs, une démo doit montrer que le produit peut être utilisé sans formation complexe ni matériel supplémentaire.
Un usage simple inspire confiance ; un usage trop sophistiqué génère un doute sur l’adoption réelle.
2. Structurer une démo qui rassure : preuves, cohérence et réalisme
Une démo n’a de valeur que si elle semble faisable, utile et adaptée au marché. Une démonstration trop lisse ou trop optimiste soulève des questions.
L’investisseur cherche trois éléments :
la preuve que le produit existe,
la preuve qu’il fonctionne,
la preuve qu’il répond à un usage réel.
Le premier signal important est l’existence d’un prototype, même imparfait.
Les startups marocaines qui présentent une démonstration issue d’un outil réellement développé créent une impression immédiate de sérieux.
L’existence d’un MVP testé dans un Technopark, dans un incubateur régional ou dans une PME pilote renforce encore cette crédibilité.
Le deuxième élément essentiel est la cohérence avec le problème et la solution présentés dans les slides précédentes.
Une démo qui ne montre pas clairement la manière dont le produit résout le problème initial génère un doute sur la compréhension du marché.
La démonstration doit donc suivre une logique directe :
problème → solution → usage concret → bénéfice réel.
Le troisième élément est le réalisme. Une démo trop parfaite, avec des interfaces hautement stylisées ou des fonctions parfaitement synchronisées, peut sembler irréaliste si la startup est à un stade early-stage.
Les investisseurs marocains connaissent les contraintes des premiers développements : ils préfèrent un prototype fonctionnel et partiel plutôt qu’une vidéo sophistiquée qui ne reflète pas le produit réel.
Enfin, la démo doit tenir compte du contexte local.
Si votre solution dépend d’une connexion stable, d’un matériel précis ou de processus digitalisés, il faut montrer comment elle s’adapte aux environnements marocains : zones rurales, accès variable à la connectivité, nécessité d’un onboarding rapide, etc.
Un produit peut être excellent techniquement mais totalement inadapté aux usages locaux.
La démonstration est l’occasion de dissiper ce doute.
3. Construire une slide de démonstration lisible : images propres, séquence logique, message clair
Une bonne démonstration n’est pas seulement un contenu fonctionnel, c’est aussi une question de présentation.
Une slide confusionnelle peut annuler tout l’impact d’un produit pourtant pertinent.
La structure la plus efficace repose sur trois blocs :
Une phrase de synthèse qui explique ce que la démo montre.
3 à 5 écrans clés du produit, présentés dans l’ordre d’utilisation.
Un message final montrant le bénéfice créé.
Cette structure donne au lecteur un parcours court et lisible. Elle fonctionne très bien dans les comités d’investissement marocains, où les évaluateurs doivent comprendre rapidement la logique du produit.
Quelques principes indispensables :
éviter les captures d’écran trop petites ou floues,
ne jamais surcharger la slide avec du texte,
utiliser un fond clair et propre,
montrer uniquement les parties essentielles de l’interface.
Il est également conseillé d’ajouter un visuel du produit en situation : un téléphone tenu en main, un écran d’ordinateur dans un bureau, une interface affichée dans un environnement réel.
Ce type de visuel aide l’investisseur à imaginer l’adoption surtout lorsqu’il s’agit de cibles marocaines comme les commerçants, les TPE, les coopératives ou les transporteurs.
Enfin, la slide de démo doit se conclure par un bénéfice concret :
temps gagné,
tâche automatisée,
erreur évitée,
processus simplifié.
Cette conclusion donne du sens à la démonstration et prépare la slide suivante, souvent consacrée à la traction ou à la valeur ajoutée.
Une démonstration produit efficace n’a pas besoin d’être longue ou spectaculaire. Elle doit être simple, réaliste et directement liée au problème que la startup résout. Les investisseurs marocains recherchent des preuves, pas des promesses.
Une démo claire montre que le fondateur connaît son marché, maîtrise son produit et sait expliquer une technologie de manière opérationnelle. C’est l’un des signaux les plus forts pour établir la confiance.
